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摘要: 原创出处技术琐话「恩哥」欢迎转载，保留摘要，谢谢！

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十一假期期间，突然收到一个久未谋面的老同学消息，只有短短一句话：“我失业了，可能奋斗不下去了，是不是回老家歇歇？”

后来电话跟他聊了半个多小时。就像前阵子很火的《我，阿里P7，找不到工作》一样，我这位老同学，十五年前毕业于头部985大学，一毕业就进入了某互联网大厂工作，完整经历了这个公司快速发展并成为百亿美金级平台的全过程；之后他跳去了TMD工作了若干年，最近一份工作是去了BAT旗下的某个内容类业务线，**相当于阿里P7这个级别，**年薪接近百万。

**结果，就在35岁这个坎上，被裁员了。

20-22年，三年反复的yi情，叠加移动互联网红利的彻底结束，近20年史无前例的互联网裁员潮汹涌而至。后来我再问了几个阿里的同学，发现他们圈子里面今年毕业的P7，有5、6个已经在家待业超过5个月了。

寒冬来袭，每一个面临35岁危机的职场打工人，都感到了寒意。

恩哥工作这十几年，也大大小小经历过多家企业的裁员，有外企，有互联网大厂，也有创业公司，总结一下我个人应对35岁危机的10种方法，希望对大家有所帮助。

一、看清本质，降低预期

恩哥给大家的第一个解法，是“看清本质，降低预期"。中国IT行业的35岁危机，背后的核心逻辑是供求关系的变化。

我从国家统计局的网站上找到了最近20年大学毕业生人数的数据。大家可以看到，随着1999年大学扩招，应届毕业生人数呈现了非常快速的增长趋势。互联网快速发展的过去十年，每年有超过10%的毕业生进入互联网行业工作。比例为什么这么高？因为互联网太赚钱了，所有专业（能沾边就行）的毕业生全在往里挤。

供，远大于求。

最近互联网企业大裁员，缩编过冬的底层逻辑，是因为它们正在经历严酷的下行周期**。一方面是受宏观环境（yq、移动互联网红利结束、zc变化等）影响收入见顶，增速放缓甚至下降。另一方面，因为资本市场的低迷，不管是一级市场还是二级市场，都是哀鸿一片，直接导致原来靠资本输血**的各大公司都不得不考虑一个事情：盈利（靠自己活下去）。

盈利，就意味着要开源节流，降本增效，去肥增瘦。这时候砍掉所有不赚钱的边缘业务、创新业务，过去曾经快速膨胀的部门裁员30%甚至更多之后再补充供不应求的应届生，降低成本、提高活力、对抗熵增，成了必选项。

**如果你已经过了35岁还没有升到P8，请一定注意，现在就要开始未雨绸缪了。**想一想，你拿着100万以上的年包，干的活如果只是类似阿里P7一样的ETL数据清理，跑跑SQL，那真的分分钟被1-2年的新手或者优秀的应届生取代，他们成本比你低，体力比你好，加班比你多，老板不裁你裁谁。

二、降低消费欲望和支出，去杠杆

当一个人欲望过大，且自己的能力无法跟上野心时，他会发现这才是最痛苦的事情。解法只有两个：要么降低欲望，要么提升能力。

对于面临35岁危机的同学来说，最重要的就是规划和管理好自己的现金流。

如果你的房贷、车贷压力很大，同时市场环境确实非常糟糕，可能半年甚至一年都找不到工作的情况下，**一定要做好现金流的规划。**如果你用杠杆买了多套房子，建议考虑卖掉非必须的房子，未来收益都不会很好。如果你还有很高的车贷，考虑下要不要换个电车，省钱。每年双十一都忍不住剁手买买买，都要忍住，别剁手。先苟着，活下去再说。

今时不同往日，再想继续随随便便拿一个百万的大包，非常非常非常困难了。一定要降低消费欲望和支出，把所有的非必要杠杆都尽快去掉，无债一身轻，活下去，才有可能逆风翻盘。留得青山在，不怕没柴烧。

三、提升能力，构建不可或缺的价值

终身学习，不断提升能力，持续构建不可或缺的价值，是应对危机的不二之法。

企业都讲究构建护城河，把一个人的家庭看做一个企业的话，其实个人也需要持续构建护城河。护城河，是潮退了的那天，别人都在裸泳的时候，你身上的那条泳裤：它能给你勇气和底气。

以程序员为例，一定要努力构建自己不可替代的核心竞争力：

你是不是团队核心？

你现在是不是在公司主航道的业务线？你是不是业务线的核心技术骨干？如果不是，赶紧规划下，努力提升核心技术能力，伺机内部转岗，要么换公司换赛道，总而言之一定要去核心部门做核心开发。
你有没有业务意识？

公司现在最赚钱的部门是哪几个？你部门赚不赚钱？如果不赚钱有没有战略地位？你部门的业务KPI是什么？这个业务KPI跟你关系大不大？如果老板要裁员，会不会把你们部门一锅端？如果只裁一部分人，会不会裁掉你？你的成本在团队中算不算高的？你的产出是不是具备不可替代性？多用业务全局视角看一看。
你是第几级程序员？

吴军定义过5级程序员，想一想你是第几级？如果你意识到自己离下面这些还有差距，那很好，现在努力赶上，来得及。
- 第五级：能独立解决问题，完成工程工作
- 第四级：能指导和带领其他人一同完成更有影响力的工作
- 第三级：能独立设计和实现产品并且在市场上获得成功
- 第二级：能设计和实现别人不能做出的产品，也就是说他的作用很难取代
- 第一级：开创一个产业
多读经典书，多看开源项目低吗，多写代码，多写作，多分享

程序员的修炼，核心的核心只有4件事：读，看，写，说
- 多读经典的书籍（经典太多，自己搜）
- 多看经典的代码（开源社区热门项目的代码都值得看）
- 多写代码，多写技术分享的文章
- 多说，去参加各种技术大会做技术分享，打造个人品牌

四、跟对领导

人的一生，如果想要有大的成就，一定要遇到贵人，要跟对领导。

历史上所有功成名就的英雄豪杰，背后都有一段史诗级的贵人相助的故事。我身边最牛的例子，就是我朋友的老板（是的，二度人脉网络开外了，只能用来吹牛用🐶 /手动狗头）在中科大的同班同学。当年我朋友老板本科毕业后继续读博了，而他的那位同学毕业后直接南下去了深圳，去了一家小公司工作。在那里，他遇到了一个同事，名叫马化腾。后来，他加入了马化腾创立的小公司，名叫腾讯。现在，我朋友的老板的同学，已经是腾讯高级执行副总裁。

如果你个人能力不差，同时还能遇到一位欣赏你，认可你，能把你当自己人的老板，一定要抱紧大腿。在潮退的时候，老板的抗风险能力、人脉网络比你只强不弱，通过老板的提携和帮助，是有可能渡过这次危机的。举个例子，前几天我就帮原来的小弟找了一个临时出来的前端开发新坑，本来他被上家裁员之后都准备好待业一段时间了，没想到这么顺利就入职了新公司。

在职场，上下级之间的关系分很多种，有泛泛之交、点头之交、患难之交、兄弟之交、知音之交、生死之交等等。很多技术同学不知道如何成为老板的自己人，或者说不知道如何抱大腿（站队）。这个就只能靠自己多去悟了，有机会恩哥再专门写写这方面的内容。

五、提前换赛道

优秀的打工人，能提前预判形势，在更早的时候（一般是二、三年前）完成赛道的切换**。**

恩哥认识一位清华毕业的哥们。初识他的时候，他正在一家三线互联网小厂做App产品负责人。大概在18年左右，他开始在知乎上更新非常硬核的VR相关产品知识。后来得知他在18年左右跳槽去了Pico做产品总监。那时候的Pico绝对只是一个小厂，不是VR发烧友或者业内人士，基本没人知道。后来就有了21年字节跳动超过10亿美金收购Pico的故事，被收购之后他能赚到的钱和行业的发展空间可想而知。

对于互联网人来说，赛道真的非常非常重要。恩哥列举了以下值得考虑的赛道，供大家参考：

金融：包括银行，证券，保险，基金的IT部门。这些机构大都是央企或者国企，工作稳定且不太卷，极少裁员
各大央企国企的IT部门
公务员：懂的都懂，但是今年开始难度越来越大，且有年龄限制
科研单位，大学：适合学历比较高的同学（例如博士和少部分在企业研究院工作多年的硕士）
转行当老师：适合985/211学历背景，沟通表达能力不错的同学，需要考教师资格证，需要降薪。教师这个行业越老越吃香，还能解决孩子的读书问题，更重要的是教书育人的精神满足感极强
IT：可以考虑切换到新能源汽车，AR/VR，家用机器人，3D打印设备，家用机器人，企业服务，出海等赛道，但是一定要去这些新赛道的头部企业
创业：一般人不推荐，成功者永远是少数。对创业充满热情，无后顾之忧且有大腿可以抱的同学可以考虑下。以后有机会恩哥再写写相关的主题

六、尽早开启第二曲线

如果你平时就喜欢写些技术分享类的文章，或者你本身就是内容运营出身，那么现在就可以开始尝试自媒体这个副业。

最近一个身边的朋友，做市场出身，他被裁员之后就跟着朋友去做直播电商的运营去了。他这个朋友在抖音有大几十万的粉丝，正在尝试直播带货变现。类似的闲鱼，淘宝等电商的副业也是一种选择。注意，轻易别开实体店，别做加盟，基本都是亏的，因为前期投入太大，止损不易。

未来十年，像自媒体创业这种现金流健康，启动成本非常低，非常适合小而美的团队的生意模式会越来越普遍。当然，自媒体很不容易成功，需要努力+能力+机遇。别的不说，如果要做抖音，你拍的短视频能不能成为爆品？如果要写公众号，你能不能写出10w+？这些背后都有很多的失败的例子。

但是，如果你真心有心想试一试类似的副业，现在就可以开始试一试，先坚持写100万字，或者发1000条短视频再说，反而不成你也没什么损失，不是吗？

现在，立刻，马上，行动起来，坚持下去，万一成了呢？

七、做外包，开滴滴，做代驾，送外卖，卖保险

大家千万不要认为我说的“做外包、开滴滴、做代驾、送外卖、卖保险”几个职业是开玩笑。人一定要有底线思维。

底线思维，指的是在最最极端的情况下，你靠什么收入能支撑养家糊口的底气。

对于很多面临35岁危机的同学来说，做外包开发，开滴滴做代驾确实是一个可行的选项。如果肯吃苦，送外卖月收入也可以做到1w起步。而卖保险也确实是我朋友圈一些同学被毕业之后的选择。**“****怕什么，裁就裁呗，大不了去开滴滴，**自己当老板”。

只要是用自己的双手去创造财富，不偷不抢，都值得所有人的尊敬。

八、转做销售，长期深耕一个垂直行业

如果你能成功转型销售，就可以稳稳当当、顺顺利利干到退休。

很多朋友没有接触过销售这个行业。其实，如果一个销售能深耕某一个朝阳行业5年以上（例如金融、政府、医疗、互联网等），随着人脉的日积月累，基本上可以保证干到60岁退休都不愁找工作。

对于中国大部分的企业来说，销售就是生命线，销售能力就是生产力。而对销售而言，手上的人脉就是钱脉。在一个销售离开公司的那一天，他手上的客户资源是可以一并带走的，这就是他未来的钱脉，很多想做同行业客户的公司会花钱雇佣你来买这个"钱脉"。

如果你有机会从事toB相关的业务，没事多陪销售去见见客户，多跟销售喝几顿酒，听听他们的故事，有意识的结交一些销售朋友，找一个最靠谱的，带你入行，这可能是改变你人生的跳板。

唯一需要注意的是，如果你真的想做销售，一定要选好你想深耕的好行业。这个行业一定要有钱，有非常多的对外采购经费，还要能长久。典型的好行业我前文已经提过了，不再赘述。

九、学习投资，现在就开始

如果你想实现财富自由来解决35岁危机，投资是一个绕不过去的话题。

过去10年，普通人能抓到的最大红利，就是房地产投资。不管你是主动利用杠杆买了多套房，或是因为就业、结婚、生子等时间节点买了刚需房，我们必须承认房产的投资改变了非常多家庭的社会地位。对于大部分人来说，过去买房升值靠的其实是运气。

更残酷的事实是，对于大部分人来说，投资这项技能是需要用10年来学习的。

以公募基金为例：中国大约有3000位公募基金经理，他们管理着上万只基金产品，总资产有27万亿。这其中，任职超过10年，且年化收益率超过10%的"双十基金经理"只有30多位，比例只有1%。请注意，这是专业选手，不是散户。

恩哥过去10年，在投资上亏过大钱，也赚到过大钱。后面有机会再跟大家聊聊我的投资组合和投资策略。

总而言之，投资是中产避不开的一个话题。但是想要实现稳定的10%以上年化收益率，真的需要经过2-3个经济周期的洗礼才可能做到。如果你想在投资上凭实力而不是凭运气赚到钱，请先准备好10年时间来入门。

十、锻炼好身体

最后一条：锻炼好身体。

请牢记，一辈子很长，35岁只是一个槛而已。而为了将来走的更稳，你一定需要一个健康的身体。

现在就请开始养成锻炼的好习惯，改掉熬夜等坏习惯。走的快，不如走的稳；走的稳，不如走的久。

好锻炼身体，少熬夜。身体，才是长期革命的本钱。

总结

最后做一个总结。35岁危机，有哪10种解法？

第一，看清35岁危机的本质。 为什么IT互联网行业35岁危机非常严重？公务员、医生、教师却不担心35岁危机？因为**供已经远大于求。**降低自己的预期，能苟就苟。

第二，降低消费欲望，降低消费支出，去经济杠杆。把自己现金流的压力降到最低，才能更好的度过危机。

第三，不断学习，终身学习，提升自己的能力，构建不可或缺的价值。在职场，你最核心的价值是什么？一定要把有限的精力花在能提升你不可或缺的核心竞争力的事情上。

第四，跟对领导。关键时刻领导帮你一把，能解决很大的问题。

第五，提前看清行业大趋势。用1-2年时间布局，在行业红利结束之前切换到新赛道的头部公司。

第六，尽早开启第二曲线。低成本尝试各种副业，提前布局，万一成了特别好，不成对你也没有什么损失。

第七，要有底线思维。大不了失业之后去做外包，开滴滴，做代驾，送外卖，卖保险。

第八，可以考虑转行做销售。长期深耕一个垂直行业。销售是可以顺利干到退休的职业。

第九，好好学习投资。如果你从没有凭本事在投资中赚过钱，请准备好用十年时间入门。

第十，好好锻炼。保持一个健康的好身体，这是你最大的资本。

后记

前天，我的那位老同学给我发消息，说已经拿到新工作offer了，不过需要降薪12w。好的方面是，他跟面试官聊的很好，感觉双方很契合。

衷心祝福他未来能越来越好。

幸福，终究是靠自己奋斗出来的。与大家共勉。

参考文献

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空白女侠. 我，阿里P7，找不到工作
国家统计局：https://data.stats.gov.cn/easyquery.htm?cn=C01&zb=A0M0203&sj=2020
中国互联网公司总市值https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202101111449492213_1.pdf?1610364427000.pdf
艾瑞. 中国IT服务人才供给报告https://report.iresearch.cn/report_pdf.aspx?id=3824

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